Area Sales Promotion Manager (ASPM) - Sulawesi

Tugas & Tanggung Jawab Utama

Berikut adalah draf lengkap Tugas & Tanggung Jawab Utama yang sudah mencakup poin forecasting, pengelolaan promosi, tim lapangan, merchandising, hingga kerja sama erat dengan pihak distributor:

Tugas & Tanggung Jawab Utama

• Perencanaan, Forecasting & Eksekusi Promosi:

  • Sales & Demand Forecasting: Menyusun dan menganalisa estimasi kebutuhan produk (forecasting) bulanan/kuartalan per area di Sulawesi berdasarkan historis penjualan, tren pasar, serta rencana aktivasi brand guna memastikan kestabilan stok dan mencegah overstock atau out of stock.

  • Aktivasi Promosi: Merancang dan mengeksekusi strategi promosi pasar (in-store activation, demo masak, sampling, dan program trade promo) baik di saluran General Trade (GT) maupun Modern Trade (MT).

  • Pengelolaan Anggaran: Mengelola dan mengoptimalkan penggunaan anggaran promosi area Sulawesi secara efisien, efisien, dan tepat sasaran.

• Sinergi & Koordinasi Distributor:

  • Kemitraan Distributor: Bekerja sama erat dengan tim sales, logistik, dan operasional distributor lokal di wilayah Sulawesi untuk menyelaraskan forecast stok, ketersediaan produk, serta eksekusi program promosi di lapangan.

  • Relasi Mitra & Retailer: Menjaga hubungan bisnis yang harmonis dan profesional dengan pemilik toko, mitra kerja, serta tim sales force distributor.

• Pengelolaan Tim Lapangan:

  • Kepemimpinan & Evaluasi: Memimpin, membina, dan mengevaluasi kinerja tim lapangan (SPG/SPB, Merchandiser/MD, dan Promoter).

  • Pengembangan Tim: Memberikan pelatihan berkala terkait product knowledge, teknik penjualan, dan standar pelayanan produk Dua Belibis & Koepoe Koepoe.

• Merchandising & Availability:

  • Ketersediaan Produk: Memastikan ketersediaan (availability), keterlihatan (visibility), dan kemudahan akses (accessibility) produk di seluruh target outlet/toko.

  • Pengawasan POSM: Mengawasi pemasangan materi POSM (Point of Sale Materials) seperti display, poster, banner, dan header shelf agar sesuai dengan standar brand.

• Analisa Pasar & Pelaporan:

  • Riset Kompetitor: Memantau tren pasar, perilaku konsumen, serta aktivitas/strategi promosi kompetitor di kategori food & condiments.

  • Pelaporan Berkala: Menyusun laporan berkala terkait pencapaian realisasi vs forecast, efektivitas biaya program promosi, evaluasi tim, dan analisis kompetitor kepada National Sales/Marketing Management.

Kualifikasi yang Dibutuhkan

• Pendidikan & Pengalaman:

  • Pendidikan minimal D3 / S1 semua jurusan (Diutamakan Pemasaran/Manajemen).

  • Pengalaman minimal 2–3 tahun sebagai Area Sales Promotion Manager/Supervisor di industri FMCG (diutamakan produk makanan/bumbu dapur/bahan makanan).

• Pengetahuan Wilayah:

  • Memiliki pemahaman yang mendalam mengenai peta pasar, budaya lokal, dan rantai distribusi di seluruh wilayah Sulawesi (Sulut, Sulteng, Sulsel, Sultra, Gorontalo, Sulbar).

  • Berdomisili atau bersedia home base di Manado dan bersedia melakukan perjalanan dinas (mobile) ke area Sulawesi lainnya.

• Keterampilan:

  • Memiliki kemampuan kepemimpinan (leadership), negosiasi, dan komunikasi yang kuat.

  • Terbiasa mengolah data penjualan dan menyusun laporan menggunakan MS Office (Excel & PowerPoint).

  • Proaktif, berorientasi pada target, serta mampu bekerja secara mandiri maupun tim.