Executivo de Vendas

? Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de novos negócios e na expansão de contas do varejo supermercadista. Essa pessoa será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e fechamento de novas oportunidades até a retenção, expansão e desenvolvimento de clientes estratégicos. A posição possui papel fundamental no crescimento da Helppi, contribuindo para a ampliação da receita, fortalecimento do relacionamento com clientes e expansão da nossa presença no mercado.

? Como você vai contribuir

• Prospectar e desenvolver novos clientes, ampliando a presença da empresa em mercados e segmentos estratégicos.
• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de aumento de receita, recorrência e ampliação de escopo.
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas, apresentações executivas e fechamento de contratos.
• Atuar como principal interlocutor comercial junto aos clientes, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão.
• Identificar oportunidades de expansão por meio da inclusão de novas lojas, regiões, centros de distribuição, atividades, projetos e unidades de negócio.
• Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell, ampliando a participação da empresa dentro das contas existentes.
• Coordenar o processo de implantação e evolução das contas em parceria com as áreas de Customer Success, Operações, Financeiro e demais áreas envolvidas.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios operacionais dos clientes e conectando suas necessidades às soluções oferecidas pela empresa.
• Monitorar indicadores comerciais e operacionais, elaborando análises, relatórios executivos e recomendações para apoiar a tomada de decisão.
• Utilizar ferramentas de CRM e Business Intelligence para gestão do pipeline, forecast comercial e acompanhamento de resultados.
• Garantir a atualização contínua do CRM, dos controles comerciais e dos principais indicadores de desempenho.
• Representar a empresa em visitas, reuniões estratégicas, eventos e negociações comerciais.

? Procuramos alguém que

• Possua experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas estratégicas.
• Tenha vivência no atendimento a empresas do varejo supermercadista.
• Possua experiência na gestão de indicadores comerciais, forecast de vendas e análise de performance de carteira.
• Tenha conhecimento em gestão de pipeline comercial e utilização de CRM.
• Apresente forte capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais e operacionais.
• Tenha excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Seja organizado(a), disciplinado(a) e orientado(a) para resultados.
• Demonstre autonomia, senso de dono e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.
• Tenha habilidade para atuar com múltiplos stakeholders internos e externos.
• Possua disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes.

? Diferenciais que brilham os olhos

• Pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão Comercial, Negócios, Marketing, Vendas, Estratégia ou áreas correlatas.
• Experiência em empresas de tecnologia, marketplaces, plataformas de serviços ou workforce management.
• Vivência com operações de varejo alimentar, execução no ponto de venda, merchandising, promotores, reposição, e-commerce alimentar ou operações de loja.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling, MEDDICC, Challenger Sale ou similares.
• Experiência em gestão de contas estratégicas (Key Account Management).
• Experiência na utilização de ferramentas de prospecção e Sales Intelligence.

? Ferramentas e conhecimentos desejáveis

• CRM comercial (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Ferramentas de Business Intelligence, como Power BI, Redash ou equivalentes.
• Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado.
• Ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similares.
• Construção de relatórios executivos, apresentações e análises de desempenho comercial.
• Gestão de pipeline, forecast comercial e indicadores de vendas.

? Formação

Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Informações adicionais

? Benefícios da Helppi

Benefício de Saúde Starbem - Telemedicina;

Cartão iFood Benefícios - Auxílio home office;

Wellhub (até 3 dependentes inclusos);

Day off e PIX de aniversário;

Descanso Remunerado: 30 dias;

Seguro de vida;

Kit de boas vindas e workplace.

? Modelo de contratação

?

Contratação no modelo PJ, com emissão de nota fiscal;

Caso necessário, contamos com parceiros que podem apoiar na abertura da sua empresa/CNPJ;

Atuação 100% home office;

Realizamos encontros presenciais na cidade de São Paulo (não se preocupe, os custos de transporte e alimentação são por conta da Helppi).

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