Business Development Manager

Job Description:

• Menyusun dan menjalankan strategi penjualan produk retail laundry, seperti mesin, chemical, perlengkapan, spare part, serta paket usaha/kemitraan laundry.

• Mengelola sales pipeline dari lead masuk, qualification, konsultasi kebutuhan, survey lokasi, penyusunan proposal, negosiasi, hingga closing dan pembayaran.

• Membantu calon mitra memilih paket usaha berdasarkan budget, lokasi, kapasitas operasional, target pasar, dan potensi bisnis.

• Mengembangkan pasar melalui investor, pengusaha laundry, reseller, komunitas bisnis, institusi, hotel, apartemen, dan strategic partnership.

• Memimpin dan mengontrol kinerja tim Business Development, Sales, Deal Maker, CS Sales, dan Customer Retention.

• Memastikan target revenue, closing, cash-in, margin, conversion rate, dan repeat order tercapai.

• Menjaga agar harga, diskon, bonus, estimasi hasil usaha, timeline instalasi, serta janji kepada customer tetap realistis dan dapat dipenuhi perusahaan.

• Berkoordinasi dengan Operations, Procurement, Warehouse, Technical, Finance, dan Marketing untuk memastikan stok, pembayaran, pengiriman, serta instalasi berjalan sesuai kesepakatan.

• Menganalisis kebutuhan pasar, aktivitas kompetitor, tren bisnis laundry, dan peluang pengembangan produk atau paket usaha baru.

• Memastikan seluruh lead, follow-up, proposal, hasil negosiasi, dan progress transaksi tercatat dalam CRM atau sales dashboard.

Requirements:

• Pendidikan minimal S1 Manajemen, Marketing, Bisnis, Komunikasi, Ekonomi, atau bidang relevan.

• Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang Business Development, Sales, Commercial, Partnership, atau B2B Sales.

• Memiliki pengalaman minimal 2 tahun memimpin tim sales atau business development.

• Memiliki rekam jejak dalam menjual produk bernilai tinggi, mesin/peralatan, paket bisnis, kemitraan, franchise, business opportunity, atau project-based sales.

• Terbiasa melakukan consultative selling, mulai dari menggali kebutuhan customer, menyusun solusi, melakukan presentasi, menangani objection, negosiasi, hingga closing.

• Mampu membuat proposal penawaran dan analisis bisnis sederhana, termasuk kebutuhan investasi, estimasi biaya, kapasitas usaha, potensi revenue, dan payback period.

• Memahami bahwa keberhasilan penjualan tidak hanya dinilai dari omzet, tetapi juga dari margin, cash-in, termin pembayaran, risiko piutang, dan kesiapan fulfillment.

• Memahami pengelolaan sales pipeline, CRM, conversion rate, sales forecast, lead aging, dan customer follow-up.

• Memiliki kemampuan presentasi, komunikasi, negosiasi, networking, dan closing yang kuat.

• Mampu membangun relasi dengan entrepreneur, investor, komunitas bisnis, reseller, dan calon mitra usaha.

• Terbiasa bekerja dengan target revenue, cash-in, closing, margin, dan aktivitas penjualan yang terukur.

• Menguasai Microsoft Excel atau Google Sheets; pengalaman menggunakan CRM menjadi nilai tambah.

• Memiliki karakter proaktif, persisten, commercially sharp, data-driven, dan tidak memberikan janji berlebihan kepada customer.

• Pengalaman di bidang laundry, machinery, equipment, retail, distributor, franchise, atau business opportunity menjadi nilai tambah.

• Bersedia melakukan kunjungan customer, survey lokasi, aktivitas lapangan, dan ditempatkan di Makassar.